在世界五百強企業(yè)里，一個百分點能帶來什么？魯西礦業(yè)給出的自己答案：一個“點”就是一個“小目標(biāo)”。今年通過抓煤質(zhì)、強營銷，商品煤中精煤占比同比提高2.64%就增利2.1億元。
作為山東能源首家掛牌成立的產(chǎn)業(yè)區(qū)域公司，魯西礦業(yè)錨定“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)示范型礦業(yè)公司”發(fā)展定位，在山東能源集團管控升級迭代過程中引入精益管理，深化“管理提效、資產(chǎn)提質(zhì)”，全力擘畫“規(guī)范運作、高效運行、優(yōu)質(zhì)運營”宏偉藍(lán)圖，實現(xiàn)了量的合理增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升，探索降低企業(yè)成本、提高運營質(zhì)量、增強市場競爭力的“最佳模式”。
管理提效向“深部”拓展
（煤場發(fā)運過磅現(xiàn)場）
“市場需要什么，就生產(chǎn)什么?！泵鎸Χ嘧兊氖袌鲂蝿莺投嘣漠a(chǎn)品需求，新巨龍公司依托六級、七級冶煉精煤的主導(dǎo)產(chǎn)品，成功研發(fā)十三級精煤的新煤種。寄送客戶26次煤樣的同時，邀請客戶上門“相親”新產(chǎn)品，成功“圈粉”12個新客戶，實現(xiàn)了拓展用戶、穩(wěn)固市場、溢價增收“一箭三雕”，展現(xiàn)出“巨龍肥煤”強大市場競爭力。
“思維一變，市場一片。”今年以來煤炭市場不景氣，諸多煤企被迫選擇“佛系銷售”，坐等客戶上門。魯西礦業(yè)不等不靠、主動出擊，優(yōu)化營銷管理模式，發(fā)揮品牌、資源、渠道、服務(wù)優(yōu)勢，穩(wěn)定既有市場份額，提升市場話語權(quán)，傾力破解高質(zhì)量發(fā)展“密碼”。
“抓煤質(zhì)就是抓效益，保煤質(zhì)就是保飯碗?！濒斘鞯V業(yè)黨委書記、董事長李偉清在多次會議上強調(diào)，要聚力穩(wěn)銷售、降庫存、增收入，舞活銷售“龍頭”。今年通過強化產(chǎn)洗儲裝運銷“一體化”管理，綜合創(chuàng)效5.4億元。
聚焦全員、全流程產(chǎn)品質(zhì)量管理體系構(gòu)建，魯西礦業(yè)強化產(chǎn)洗儲裝運銷一體化管控，加大毛煤含雜、精煤含雜、原煤含矸“三率”考核，毛煤、精煤萬噸含雜率分別降至30.11千克、2.54千克。積極創(chuàng)建“標(biāo)桿洗煤廠”，完成了“粗煤泥回收浮選”等83項重點提升項目。通過嚴(yán)格儲裝運、采制化全流程管理，銷售商品煤質(zhì)量合格率達(dá)到100%，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量零事故、零賠付，煤炭品牌形象和市場競爭力顯著提升。
今年以來，魯西礦業(yè)堅持以“市場為導(dǎo)向、效益最大化”為目標(biāo)，先后召開“增收創(chuàng)效”專題增收務(wù)虛會、客戶商務(wù)技術(shù)交流會，積極提供訂單式生產(chǎn)、差異化服務(wù)。建立了聯(lián)動走訪機制，主動走訪重點客戶60余次，以“一礦一策”“一戶一策”營銷策略挖掘用戶潛在需求，開發(fā)了“十三級低硫肥精煤”“其他用低硫氣精煤”新產(chǎn)品，銷量同比增加58.43萬噸。
“借力借勢逆勢開源擴收。”魯西礦業(yè)憑借山東能源集團平臺和“公鐵水”聯(lián)運優(yōu)勢，開拓增收路徑，實現(xiàn)貿(mào)易收入24億元。突出發(fā)揮山東能源集團品牌優(yōu)勢、區(qū)域整合市場優(yōu)勢，實現(xiàn)市場煤競價創(chuàng)效4800萬元，精煤同區(qū)域?qū)?biāo)增效2.69億元。
資產(chǎn)管理往“活處”挖潛
（倉儲集管盤活創(chuàng)效）
7個礦管倉庫、12個小散庫合并成4個集管庫、3個修舊利廢庫，3438項物資在48天里全部登記“落戶”。李樓煤業(yè)通過倉庫統(tǒng)一管理讓“沉睡物資”全面“蘇醒”，預(yù)計全年清倉利庫4800萬元以上。
今年以來，魯西礦業(yè)以全局視野管理存量資產(chǎn)，建立健全資產(chǎn)管理制度，建設(shè)設(shè)備物資模擬庫、中心庫、礦管庫，推行試點運行、平臺上線、修舊利廢庫建設(shè)，創(chuàng)新建立電子領(lǐng)料單，旨在實現(xiàn)“盤活存量、優(yōu)化存量、變現(xiàn)存量”的工作目標(biāo)。
“大錢大方”, 應(yīng)該花的一分不少；“小錢小氣”，不該花的一分不花。魯西礦業(yè)健全消耗定額考核管理制度，發(fā)揮倉庫統(tǒng)一管理試點作用，統(tǒng)籌推進(jìn)提報計劃看生產(chǎn)需求、新庫存、舊庫存、采購周期的“一提四看”，以及用料利庫、利舊、利廢的“一用三利”管理，嚴(yán)把計劃、領(lǐng)用、倉儲、消耗、利廢、盤點六個“關(guān)口”，構(gòu)建起公司、礦井、區(qū)隊三級材料管控體系，全力打造物資材料全流程、全周期管理“魯西樣板”。今年以來，累計盤活、調(diào)劑、處置材料類物資3.57億元，區(qū)隊材料消耗同比降低13%，節(jié)約電費1782萬元。
讓“過緊日子”成為習(xí)慣和常態(tài)，努力挺過市場“嚴(yán)冬”必會迎來發(fā)展“陽春”。魯西礦業(yè)剛性落實“兩增三降四提升”“六精六提”“八項硬性措施”部署，嚴(yán)格全面預(yù)算年度控+月度控、總額控+單項控、單位控+專業(yè)控，實施成本管控、資金計劃“雙控”管理，逐礦進(jìn)行“解剖式”成本分析，打好“鐵算盤”，扎好“籬笆墻”，算好經(jīng)濟賬，單位成本同口徑同比降低77.22元/噸，存量資產(chǎn)變現(xiàn)1.75億元，調(diào)劑設(shè)備原值9000多萬元，節(jié)約人工費1.77億元。
將負(fù)擔(dān)變資源、把資源變資產(chǎn)、讓資產(chǎn)變財富，是魯西礦業(yè)以系統(tǒng)化思維探索多元化存量資產(chǎn)盤活又一路徑。目前，新巨龍公司、郭屯煤礦、李樓煤業(yè)、彭莊煤礦、單縣能源礦區(qū)的高鹽水治理項目高效運行，每年可減排全鹽量6.9萬噸、硫酸鹽3.7萬噸，礦井水變廢為寶的同時，還守護(hù)了生產(chǎn)生活用水“一方凈土”。今年，該公司全面推動業(yè)態(tài)向聚轉(zhuǎn)、資源向優(yōu)轉(zhuǎn)、生態(tài)向綠轉(zhuǎn)，通過協(xié)同地方政府積極推進(jìn)采煤塌陷地等資源綜合利用、融合開發(fā)，合力打造地企協(xié)同發(fā)展新模式。
風(fēng)險防控在“預(yù)上”發(fā)力
（合規(guī)管理風(fēng)險辨識）
“我們組織各部門以‘線上+線下’相結(jié)合的方式進(jìn)行風(fēng)險信息收集、辨識、評估，形成風(fēng)險信息庫，提升風(fēng)險管理效率?！惫懦敲旱V經(jīng)營管理科科長秦興海說，今年堅持“應(yīng)審必審”原則，細(xì)致審核70余份合同，出具14份法律意見書，對50余項“三重一大”、規(guī)章制度進(jìn)行法律審核，以完善的合規(guī)管理體系，有效確保礦井各項規(guī)章制度、經(jīng)濟合同、重大決策依法合規(guī)，為礦井可持續(xù)健康發(fā)展提供堅實保障。
堅持“能掙會花不浪費、依法合規(guī)按程序、實事求是不作假”原則，魯西礦業(yè)始終將合規(guī)管理工作作為有序發(fā)展的保障線，踐行預(yù)研、預(yù)判、預(yù)警、預(yù)告、預(yù)控“五預(yù)”管理要求，在規(guī)范中防范各類風(fēng)險，在高效中提高全要素生產(chǎn)力，在優(yōu)質(zhì)中追求效益最大化，闊步規(guī)范運作、高效運行、優(yōu)質(zhì)運營新征程。
魯西礦業(yè)開展了年度全面風(fēng)險評估，針對工程項目、合同、薪酬等方面進(jìn)行專項檢查，全面梳理招投標(biāo)、非招采購、全面預(yù)算等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，規(guī)范計劃管理、審批手續(xù)、結(jié)果考核，杜絕了“無計劃投資、超預(yù)算施工、無合同經(jīng)營、違規(guī)轉(zhuǎn)分包、反程序操作”等問題發(fā)生，筑牢經(jīng)營風(fēng)險管控防線。
以“價值管理＋風(fēng)險防控”理念為指引，魯西礦業(yè)堅持“企業(yè)不消滅虧損、虧損就消滅企業(yè)”的警醒，堅持分類治理、靶向施策，強力推進(jìn)公司治理模式變革，持續(xù)深化非主業(yè)清理和出僵治虧，有序推進(jìn)注銷退出停產(chǎn)、停業(yè)、關(guān)停單位，深挖經(jīng)營類虧損單位創(chuàng)效潛力。與此同時，以上市公司標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，修訂完善了議事規(guī)則、決策流程、關(guān)聯(lián)交易審批制度，完成了12家權(quán)屬單位董事會建設(shè)評價，實施了106項規(guī)范提升任務(wù)，做實合規(guī)管理。
此外，魯西礦業(yè)堅持一切經(jīng)營效果、管理成效都用數(shù)字說話、用數(shù)字對標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行對資金統(tǒng)一調(diào)度、管理、使用和監(jiān)控。以“調(diào)結(jié)構(gòu)、用政策”積極優(yōu)化負(fù)債融資規(guī)模結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)資金創(chuàng)效8448萬元，動態(tài)跟進(jìn)7大稅種、15項稅費減免政策，節(jié)稅創(chuàng)效1.04億元。
未來五年，魯西礦業(yè)將誠信理念融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程，形成“層層負(fù)責(zé)、相互配合、高效落實”的管理格局，以優(yōu)質(zhì)的管理水平、高效的運轉(zhuǎn)效能，樹立更高的品牌形象，建成誠信經(jīng)營、守信踐諾的標(biāo)桿企業(yè)。
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